荊楚網(wǎng)｜從產(chǎn)品輸出到品牌賦能的戰(zhàn)略躍遷——湖北國貿(mào)跨境電商的國際自主品牌進階之路
伴隨著悠長的汽笛聲，一艘載有湖北國貿(mào)自主品牌產(chǎn)品的貨輪緩緩駛?cè)爰幽么鬁馗缛A港。船上裝載的寵物推車、橢圓機、大理石紅酒桶及咖啡機等商品，即將通過前置海外倉網(wǎng)絡，快速送達北美消費者手中。得益于湖北國貿(mào)對海外倉的提前布局優(yōu)勢，當?shù)叵M者只需在線下單，即可享受當日發(fā)貨的便捷服務，真正實現(xiàn)了“全球購、本地達”的消費體驗。
作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)的實踐者，湖北國貿(mào)積極探索“跨境電商+海外倉”模式，通過實施國際自主品牌戰(zhàn)略，摸索出一條從“中國制造”到“全球品牌”的轉(zhuǎn)型升級之路。這不僅為傳統(tǒng)外貿(mào)注入新動能，更推動眾多優(yōu)質(zhì)國貨走向世界舞臺。
最新經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，湖北國貿(mào)跨境電商板塊出口銷售額同比增長了169.34%。這標志著湖北國貿(mào)基本構建起“品牌出海+渠道創(chuàng)新”的雙輪驅(qū)動模式，為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展提供了可復制的樣本。
重構市場開拓模式，開啟產(chǎn)品出海新紀元
2023年2月，成立僅一年的湖北國貿(mào)開始發(fā)力跨境電商出口業(yè)務。憑借高性價比的優(yōu)質(zhì)國貨，迅速在海外電商平臺打開市場。然而，業(yè)務拓展不到三個月，便遭遇了嚴峻挑戰(zhàn)：海外法規(guī)與平臺規(guī)則的差異導致部分產(chǎn)品被迫下架，過度依賴工廠品牌造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)陷入價格戰(zhàn)困境。
面對行業(yè)變局，湖北國貿(mào)跨境電商部門經(jīng)過深入調(diào)研，果斷啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：將自主品牌建設確立為破局關鍵。基于“服務美好生活”的使命愿景，公司聚焦寵物用品、工業(yè)工具、戶外運動、家居用品、家用電器五大潛力賽道，構建“需求洞察－研發(fā)創(chuàng)新－品牌塑造”三位一體的運營體系。通過打造差異化品牌矩陣，初步建立起覆蓋多個細分市場、價格帶互補的多層次品牌體系，為全球化布局奠定堅實基礎。
拍攝跨境電商國際自主品牌出口產(chǎn)品
設計跨境電商自主品牌產(chǎn)品海報
對跨境電商自主品牌產(chǎn)品的“六輪爬樓行李車”進行功能性和耐久性測試
截至2024年末，湖北國貿(mào)已在美國、日本、歐洲及東南亞等核心區(qū)域成功注冊自主品牌商標逾10件。
湖北國貿(mào)跨境電商國際自主品牌各類產(chǎn)品廣受海外消費者好評
構建品牌共創(chuàng)體系，開啟合作共贏新篇章
在開展海外市場深度調(diào)研時，跨境電商部門運營團隊捕捉到一個顯著趨勢：歐美市場呈現(xiàn)出“寵物經(jīng)濟”紅利。數(shù)據(jù)顯示，美國家庭寵物滲透率已達63%，年均寵物消費支出突破1000美元大關，且保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。通過對美國寵物產(chǎn)品協(xié)會（APPA）近五年數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析，團隊進一步鎖定寵物清潔電器這一高潛力細分賽道——該品類年復合增長率保持在15%以上，但市場競爭格局尚未固化?；谶@一洞察，湖北國貿(mào)將寵物用品確定為首批重點突破領域，并著手布局相關產(chǎn)品線。
在深入考察多家供應商后，一家蘇州企業(yè)提出的“聚焦寵物清潔痛點，重構傳統(tǒng)吸塵器功能”的產(chǎn)品理念，與湖北國貿(mào)的產(chǎn)品構想存在契合。雙方隨即組建聯(lián)合研發(fā)團隊，致力于開發(fā)一款集毛發(fā)梳理、皮屑清潔于一體的智能寵物護理設備。這款產(chǎn)品不僅解決了寵物掉毛帶來的清潔難題，更為重要的是，通過減少日常護理時間，讓寵物主人能夠享受更多陪伴時光。
湖北國貿(mào)“DOWYLIK”自主品牌寵物吹吸一體機產(chǎn)品圖
在產(chǎn)品研發(fā)過程中，“DOWYLIK”品牌應運而生。該品牌名源自“DoWhat YouLike”的縮寫，傳遞出“解放雙手，樂享生活”的品牌理念，與當下消費升級趨勢高度契合。為確保產(chǎn)品順利打入北美市場，跨境電商團隊精心打造了本土化營銷方案：突出產(chǎn)品大容量、靜音、多功能的產(chǎn)品特性，并制作專業(yè)英文產(chǎn)品視頻，在YouTube等主流平臺進行推廣投放。通過真實場景演示和功能對比，產(chǎn)品視頻播放量迅速突破10萬+，成功在北美市場建立起一定的品牌認知。
目前，“DOWYLIK”已從單一品類拓展至多品類生活電器，產(chǎn)品線涵蓋吐司機、壓縮空氣除塵器等產(chǎn)品，成為湖北國貿(mào)自主品牌矩陣中的新晉品牌。這一成功案例不僅驗證了“共商共建共贏”合作模式的可行性，更標志著湖北國貿(mào)的品牌戰(zhàn)略在海外市場取得實質(zhì)性突破，為后續(xù)全球化布局奠定了堅實基礎。
湖北國貿(mào)“DOWYLIK”自主品牌吐司機
構建轉(zhuǎn)型支持體系，助力企業(yè)煥發(fā)新生機
寵物吹吸一體機與“DOWYLIK”品牌的成功出海，不僅驗證了湖北國貿(mào)“品牌賦能+產(chǎn)業(yè)協(xié)同”戰(zhàn)略的可行性，更為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了可復制的樣板。
在深入分析市場數(shù)據(jù)時，業(yè)務團隊發(fā)現(xiàn)了一個潛在機遇：童車與寵物推車在制造工藝上具有高度技術同源性，而海外市場對寵物出行產(chǎn)品的需求缺口正持續(xù)擴大。這一洞察促使團隊將目光投向湖北逗哈哈科技有限公司——一家深耕童車制造多年、正尋求突破同質(zhì)化競爭困境的傳統(tǒng)代工企業(yè)。
湖北國貿(mào)跨境電商國際自主品牌的寵物推車
“外貿(mào)經(jīng)驗不足、認證流程復雜、市場渠道缺失”，面對逗哈哈管理層的顧慮，湖北國貿(mào)給出了系統(tǒng)性解決方案：首先，通過大數(shù)據(jù)分析精準定位海外消費者偏好；其次，指導企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，創(chuàng)新性融入寵物友好設計；最后，提供一站式外貿(mào)服務，協(xié)助完成產(chǎn)品認證、報關等專業(yè)流程。得益于這一全方位支持，首批寵物推車從研發(fā)到出口僅用時兩個月。
湖北國貿(mào)還為逗哈哈量身定制了品牌推廣方案：在半年內(nèi)，先后組織企業(yè)參加亞洲寵物展、廣交會等國際性展會，通過專業(yè)平臺快速建立行業(yè)影響力。這一系列舉措不僅幫助逗哈哈斬獲更多意向訂單，更成功搭建起覆蓋歐美、日韓、東南亞的銷售網(wǎng)絡。
數(shù)據(jù)顯示，在湖北國貿(mào)的品牌賦能下，逗哈哈公司2024年C端平臺客戶量實現(xiàn)近200%的增長，成功實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造企業(yè)向跨境電商品牌的轉(zhuǎn)型升級。這一成功案例再次證明，通過“品牌引領+產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的創(chuàng)新模式，能夠有效激活傳統(tǒng)制造企業(yè)的出海潛力，是“湖北制造”全球化的可行路徑之一。
構建研發(fā)創(chuàng)新生態(tài)，搶占品牌出海新賽道
湖北國貿(mào)積極推進的“跨境電商+海外倉”出口模式，正為省內(nèi)中小企業(yè)開辟一條新的出海通道。以賽諾新材料科技（荊門）有限公司為例，這家深耕馬桶蓋制造多年的外貿(mào)代工企業(yè)，長期受困于傳統(tǒng)外貿(mào)模式下的雙重困境：一方面，作為產(chǎn)業(yè)鏈末端企業(yè)，議價能力薄弱，利潤空間被國際采購商嚴重擠壓；另一方面，品牌建設投入高企，難以直接觸達終端消費者，轉(zhuǎn)型升級舉步維艱。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在一次行業(yè)對接會上。湖北國貿(mào)跨境電商團隊基于對歐美衛(wèi)浴市場的深度調(diào)研，為賽諾量身定制了品牌出海方案：不僅提供國際自主品牌授權支持，更深度參與產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。團隊發(fā)現(xiàn)，歐美消費者對馬桶蓋的DIY功能有著特殊偏好，于是指導賽諾推出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品——從環(huán)保竹制到3D動畫設計，從浮雕工藝到夜光動態(tài)影像，這些兼具實用性與設計感的產(chǎn)品一經(jīng)推出，便在當?shù)厥袌鲆鹆讼M者的關注。得益于湖北國貿(mào)在歐洲布局的海外倉網(wǎng)絡，消費者下單后僅需3天即可收貨，極大提升了購物體驗。數(shù)據(jù)顯示，自2024年合作以來，賽諾通過湖北國貿(mào)國際自主品牌渠道出口的馬桶蓋產(chǎn)品訂單同比增長40%，成功實現(xiàn)從代工到品牌的轉(zhuǎn)型升級。
賽諾公司根據(jù)湖北國貿(mào)建議及設計，生產(chǎn)的部分馬桶蓋產(chǎn)品款式
工廠車間內(nèi)下線打包待發(fā)的馬桶蓋產(chǎn)品
這一成功案例僅是湖北國貿(mào)助力“鄂企出海”的縮影。截至目前，通過國際自主品牌戰(zhàn)略，湖北國貿(mào)已累計帶動60余家國內(nèi)中小企業(yè)走向全球市場，不僅實現(xiàn)了“鄂品出境”的小規(guī)模突破，更促進了產(chǎn)業(yè)鏈要素聚集、供應鏈創(chuàng)新集成、價值鏈規(guī)模效益集中的轉(zhuǎn)變，為湖北外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。
在國際市場競爭日趨白熱化的背景下，湖北國貿(mào)深刻認識到：只有堅持產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)投入雙輪驅(qū)動，方能在全球化浪潮中構筑核心競爭力，贏得海外消費者的持久信賴。
作為外貿(mào)綜合服務領域的探索者，湖北國貿(mào)正著力打造“三位一體”的全流程服務體系：其一，構建更加完善的數(shù)字化外綜服平臺，為中小企業(yè)提供從市場準入到跨境結算的一站式解決方案；其二，深化與國際權威認證機構、知名律所的戰(zhàn)略合作，建立區(qū)域性合規(guī)風控體系，有效降低企業(yè)跨國經(jīng)營風險；其三，創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)帶+”服務模式，通過數(shù)字化賦能推動傳統(tǒng)制造集群向跨境電商轉(zhuǎn)型。
展望未來，湖北國貿(mào)將堅定不移的實施“雙軌驅(qū)動、雙向賦能”出口戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化自主品牌矩陣，強化“市場洞察－研發(fā)創(chuàng)新-品牌運營”的協(xié)同機制，以差異化產(chǎn)品力深耕海外市場；建立跨境電商數(shù)據(jù)反哺機制，形成“海外需求反饋－國內(nèi)產(chǎn)能升級－品牌價值提升”的良性循環(huán)。通過打造“平臺+品牌+服務”的完整生態(tài)體系，為“鄂企出?！薄岸跗烦鼍场弊⑷肟沙掷m(xù)動能，助力“湖北制造”向全球價值鏈更高端攀升。